Amazon Buy Box: ¿Qué es y cómo conseguirla?
La competencia en el mercado de cualquier nicho siempre ha existido, y puede ser un poco difícil posicionarse como la marca favorita para el público. Vender en Amazon puede parecer sencillo, pero existen ciertos factores que pueden determinar que tu competencia tenga la prioridad en realizar todas las ventas. Este factor se llama “
Amazon Buy Box” o “Caja de compra de Amazon” y necesitas conocerlo cuanto antes.
Te podrás estar preguntando
qué es la Buy Box en Amazon, para qué sirve y cómo conseguirla. Es por esto que te enseñaremos a
cómo ganar la Buy Box de Amazon y algunos Tips para ser siempre la prioridad para el algoritmo de Amazon.
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¿Qué es la Amazon Buy Box?
Todos hemos comprado en Amazon alguna vez, por lo que la Buy Box es algo que siempre vemos al seleccionar un producto y confirmar la compra inmediatamente. La Amazon Buy Box es la caja que está a la derecha de la pantalla, en la que puedes ver la siguiente información esencial para el usuario:
- El precio del producto
- Días y coste de las entrega
- Opción de “añadir a la cesta”
- Opción de “Comprar ya”
- Información de “Enviado desde”
- Información de “Vendido por”
- Añadir lista de deseos
La clave está en competir por aparecer el primero en la sección de “Vendido por”, debido a que la mayoría de todos los clientes quieren resultados inmediatos y no se pararán a buscar al vendedor que más les convenga. En otras palabras, tener la buy box es sinónimo de tener la mayoría de las ventas aseguradas.
¿Qué debes saber acerca de la Amazon Caja de Compra?
La Buy Box no es nada complicada de entender y puedes tener una idea de lo que necesitas hacer para empezar a competir en el producto que deseas vender. Sin embargo, te podemos ofrecer algunos consejos para que se te haga más fácil posicionarte en la Amazon Buy Box, y no la pierdas por algún descuido. Algunos de los datos que debes saber son:
- Si Amazon está vendiendo el mismo producto, el se dará la prioridad por encima de los demás, su plataforma, sus reglas.
- Puedes encontrar mucha competencia cuando haces Wholesale (al por mayor) de un producto, ya que todos lucharán por tener la Buy Box y llevarse las ventas.
- Siempre tendrás la Buy Box si haces Private Label (marca privada), es decir, tu eres el único vendedor de ese producto. Sin embargo, es posible que Amazon te saque de la Buy Box si haces un aumento fuerte de precios.
- Por norma general, nunca perderemos la Buy Box al hacer Private Label.
¿Cómo puedes ser siempre competitvo?
Amazon tiene en consideración varios parámetros antes de asignarle la Buy Box a cualquier vendedor. Si quieres ganar la Buy Box, es seguro que debes tener el precio más bajo de todos. Sin embargo, esto puede cambiar un poco cuando hacemos FBA (Fulfillment by Amazon) o FBM (Fulfillment by Merchant).
Si haces FBA, puedes ganar la Buy Box de un vendedor que hace FBM con sólo tener precios parecidos. Esto es debido a que cada producto despachado con FBA puede tener menos problemas con las entregas, por lo que Amazon da prioridad al vendedor con FBA, ya que desde la plataforma de Jeff Bezos le dan muchísima importancia a la satisfacción al cliente.
¿Deseas conseguir siempre la Buy Box? Como lo dijimos anteriormente, Amazon da la Buy Box al vendedor con menor precio. Sin embargo, te daremos algunos tips a continuación para siempre competir limpiamente:
- Empieza compitiendo con bajar unos céntimos con respecto al precio del vendedor que tiene la Buy Box.
- Cuando se hace Wholesale y FBA, intentamos evitar los productos que Amazon vende, ya que muy pocas veces nos dará la Buy Box.
- En caso de que quieras competir contra Amazon, debes bajar mucho de precio. Se han visto productos que cuestan 14% menos y que tienen prioridad de la Buy Box por encima de Amazon.
- En caso de competir contra Amazon, asegúrate que no estás perdiendo dinero y que el precio te sigue dejando un buen beneficio.
- En caso de que dos vendedores compartan el mismo precio y hagan FBA, es posible que Amazon los haga “compartir” la Caja de Compra. En otras palabras, se va a rotar automáticamente la buy box para estos vendedores.
- EVITA las guerras de precios y respéta el precio. Estas guerras de precios pueden perjudicar tus ganancias, la imagen del producto y las marcas no se sentirán contentas con esto, ya que afecta directamente a su producto.
Es posible automatizar los precios con programas de terceros según los parámetros que le pongas al software. Nosotros hemos utilizado un software llamado BQool, el cual te permite siempre bajar céntimos al producto cuando perdemos la cajita de compra y mantenerte siempre muy competitivo, pero desde eHubble te recomendamos que intentes evitar las guerras de precios y priorices siempre tener un buen margen de beneficio.
