Países autorizados para vender en Amazon

Amazon es el marketplace más grande de todo el mundo, la plataforma favorita de las personas para comprar cualquier cosa y es el mejor lugar para hacer compras seguras en todo el Internet. Esto hace que muchas personas a nivel mundial, deseen empezar a vender sus productos por Amazon y ganarse un buen puesto en esta organización. 

Una de las grandes ventajas que tiene Amazon y que poca gente sabe, es que se puede vender productos desde un país en donde no existan almacenes centrales de Amazon. En otras palabras, existe una lista de países para vender en Amazon desde donde se puede operar y enviar productos internacionalmente.

Si estas preguntando ¿Desde donde puedo vender por Amazon? Entonces te recomendamos seguir leyendo este artículo y conocer los países para vender en Amazon. 

Cómo llevar a cabo una estrategia internacional en Amazon 

En primera instancia, parece muy buena idea ofrecer los productos que tienes para vender de manera internacional en todas las plataformas de Amazon de cada país; pero no todo es tan simple. Existe una diferencia demográfica, cultural y socioeconómica que puede hacer la diferencia entre ser exitosos o perder mucho dinero.

Un ejemplo sencillo, sería tratar de vender un suéter para inviernos fuertes en un país en donde el clima más bajo es de 20 °C. Es posible que un suéter sea mucho más codiciado en Alaska que en Brasil. Siendo estas, los pequeños factores que hacen la diferencia. 

Teniendo en cuenta lo anterior, el marketing es el conjunto de técnicas que ayudarán al estudio previo del público meta en el país donde se desea vender y permitirá la realización de una estrategia internacional en Amazon exitosa. En el sitio web de Amazon Seller Central, se recomienda una técnica muy usada de la mercadotecnia llamada “las 4 P del marketing», la cual consiste en determinar: 

• Producto
• Precio
• Plaza o posición
• Promoción 

Para este caso, las 4P del marketing se deben aplicar de la siguiente manera: 

Producto

Como explicamos anteriormente, el hecho de que tengas productos muy solicitados en tu e-commerce nacional, no quiere decir que será igual a nivel internacional. Esto se debe a que las características del público objetivo cambió, sus necesidades pueden ser mucho más diferentes y la demanda estar centrada en otro tipo de productos que se pueden vender. 

Es por eso que primero se deben realizar las siguientes preguntas antes de pensar en vender un producto en Amazon de otro país: 

• ¿Tienen la misma situación económica?
• ¿Requieren los mismos productos que nosotros? 
• ¿Existen climas parecidos?
• ¿La cultura es muy diferente? 
• ¿El producto tiene una demanda sólida? 
• ¿Es complicado el transporte del producto o es costoso?

Es recomendable añadir más preguntas a la lista anterior, con la finalidad de tener más resultados precisos y acordes con su situación. En caso de que esta lista sea mucho más positiva que negativa, es recomendable estudiar a profundidad el producto en el que estás interesado vender y pasar a la siguiente fase de las 4P del marketing.

Precio

Una vez que se ha escogido el producto para vender en el Amazon de otro país, es momento de buscar los precios que se ofrecen en el marketplace y cuáles serán las razones del precio que colocarás. Si crees que es un poco complicado, no te preocupes, porque este es el punto más complejo de las 4P del marketing. 

Antes de colocar un precio, es necesario saber los siguientes puntos: 

• ¿El producto tiende a ser costoso o económico? 
• ¿El público busca la marca o solo la utilidad del producto? 
• ¿Qué tipos de envíos y precios ofrece la competencia más cercana? Es importante no contar a Amazon como la competencia más directa.

Los puntos anteriores podrán aportar una idea para realizar un precio inicial, sin embargo, ahora es necesario conocer todos los gastos relacionados a la venta del producto. Si no tienes idea de cuáles costos poner, te daremos algunas ideas para que empieces a calcular ahora mismo: 

• Los costes del envío internacional 
• Costes de devoluciones internacionales
• Costes en caso de usar Amazon FBA
• Los costes de adquisición del producto
• Gastos de almacén propio en caso de no usar Amazon FBA
• Gastos de la gasolina para transporte
• Impuestos, aranceles y tarifas relacionadas a la venta
• Gestión de las publicaciones de los productos en Amazon (soporte y preguntas) 
• Costes por conversión de divisas

Plaza o posición

Estamos hablando de vender productos de manera internacionalmente, es decir, debemos tener un plan de logística elaborado para hacer llegar nuestros productos a las manos de los clientes en el menor tiempo posible, y con la mayor seguridad del mercado. En este punto, ya dependerá de lo que le convenga mucho más al vendedor, pero esta logística tiene que cumplir con las políticas de Amazon. 

Sin embargo, el servicio de Amazon FBA es la mejor opción para facilitar el proceso de logística al momento de vender en otro país. Esto es debido a que Amazon FBA gestionará absolutamente todo el proceso de: 

1. Almacenar
2. Empacar
3. Despachar
4. Recibir devoluciones de los clientes

Esto hace a Amazon FBA, el mejor servicio de logística que un vendedor internacional podría querer, debido a que esto podría reducir muchos gastos.

Promoción

Este título no requiere mucha explicación ni presentación, porque solo se trata de la publicidad y herramientas que usarás para dar a conocer el nuevo producto que estás ofreciendo en Amazon. Normalmente, Amazon ofrece las herramientas de promociones, rebajas, envíos gratis, cupones o cualquier otra medida para estimular las ventas.

Lista de países autorizados en Amazon

Amazon puede ser el marketplace con más vendedores del mundo, pero existen países para vender en Amazon en los que este servicio de ventas internacionales no está permitido bajo ningún concepto. A continuación, teniendo como base una tabla de la página Seller Central Amazon,  nombraremos los países para vender en Amazon donde se pueden registrar: 

Fuente: Seller Central Amazon