Un negocio de Amazon FBA es una excelente opción en la que tú, puedes vender productos, empaquetarlos y enviarlos al almacén de Amazon. Todo estará alojado en uno de los muchos centros logísticos de Amazon y luego ellos se encargan del resto.
Si bien vender en Amazon tiene sus pros y contras, no hay duda que vale la pena apostar por esta gran plataforma. Si has decidido que el modelo de negocio de Amazon FBA es adecuado para ti. ¿cuál es el siguiente paso?, ¡poner en marcha tu negocio!
Quizás ahora te estés preguntando:
¿Cómo puedo lanzar mi negocio en Amazon y tener éxito desde el principio?
Antes de entusiasmarte demasiado, hay algunos detalles que es importante que conozcas. Lo principal es que debes saber que venderás, ya que el artículo que promociones hablará por tu negocio y te hará destacar.
Muy bien, entonces ¿cómo se elige la mercancía correcta? Comencemos con los primeros pasos:
Paso uno: Elige tu primer producto
El primer paso de este proceso es el más difícil y consiste en escoger tu primer artículo en venta. No es para presionarte, pero elegir la mercancía apropiada para comenzar a vender por Amazon hará que tu negocio tenga relevancia o no.
Recuerda que Amazon es una de las principales tiendas online del mundo y tiene muchos negocios vendiendo en esta plataforma. Necesitas tener creatividad y mostrarles a tus clientes el potencial de lo que vendes.
Si hay poca demanda o si estás dentro de un mercado ultra competitivo, entonces no verás el rendimiento que esperabas. Al escoger no te dejes llevar solo por las modas, ya que puede ser algo pasajero que no sentará correctamente las bases de tu negocio.
Recuerda: Este primer producto podría ser el comienzo de un proceso continuo de ensayo y error. Incluso si haces todo lo posible para escoger la mercancía ganadora, siempre habrá mejores cosas que vender o una forma más adecuada de comercializarlas. Pero tienes que empezar por algún lado, ¿verdad?
Paso dos: Piensa en tus pasiones y elige un nicho de mercado
Comienza con lo que te apasiona y realiza una lluvia de ideas de posible mercancía para vender. Cuando estés en este proceso no te limites, es mejor pensar de manera amplia y luego modificar tu planteamiento.
Es bueno tener mucho más en cuenta los nichos de mercado específicos que las categorías de productos amplias. Por ejemplo, una línea de «moda» puede ser demasiado grande, pero la «moda masculina» es más un nicho puntual para FBA Amazon.
Por otra parte, si ya tienes un buen número de seguidores en las redes sociales, ellos podrían ayudarte a descubrir tu nicho. Tu audiencia de confianza estará dispuesta a escuchar y responder tus encuestas sobre un nuevo producto.
Las herramientas de estadísticas que nos proporcionan las redes sociales como Instagram o Facebook son ideales para conocer que le interesa al público. Puedes crear historias o publicaciones preguntando a tus seguidores que artículo prefieren o que sean ellos los que te den sugerencias a ti.
Todo esto además de integrar a tus seguidores con la marca, te da una idea clara de lo que ellos opinan y de que realmente comprarían. Las redes sociales tienen un gran potencial que no puedes pasar por alto.
Con las sugerencias de tus potenciales clientes y tus propias ideas, será más fácil escoger el nicho de venta adecuado.
Paso tres: Haz investigación de mercado
Una vez que hayas elegido la mercancía adecuada para tu negocio, comienza a hacer una investigación de mercado preliminar.
Digamos que has decidido ir con una idea de mochila de viaje para vender por Amazon FBA. Primero, realiza una búsqueda en Amazon, eBay y otros minoristas importantes (o simplemente en Google) para ver el precio de lista en varios lugares.
¿Tu producto generalmente cuesta más de $10, pero menos de $50? Si es así, eso es muy bueno. Los artículos que se encuentran en ese rango de precios tienen más probabilidades de ser compras «impulsivas».
¿Esto que significa? Muy sencillo, son artículos más factibles para dar resultados positivos de venta en cortos periodos de tiempo.
También puedes realizar una búsqueda rápida en sitios para estudiar palabras claves. Usar estos instrumentos te ayudará a tener una idea de la frecuencia con que se buscan determinadas palabras clave como «mochila de viaje».
Cuando hayas reducido tu elección a pocos productos o a un solo nicho de mercado, puedes usar los recursos de Amazon FBA. Estos te ayudarán a calcular las tarifas de logística asociadas con el envío de tus paquetes.
Los costes varían según el tamaño, la forma y el peso de la caja, entre muchos otros factores. Por ello muchos vendedores al principio necesitan de un curso Amazon fba para comenzar adecuadamente con su negocio.
Paso cuatro: Evita competir con marcas o productos muy establecidos
Especialmente para tu primer stock de mercancía, elige algo que no tenga una gran competencia. Ten esto en cuenta al hacer tu investigación de mercado: ¿un producto está de moda simplemente por el nombre de su marca?
Si es así, esto podría indicar que el mercado no será tan competitivo como se pensaría (porque a la gente le encantan sus marcas). Si deseas ingresar a un nicho dominado por una marca importante, tu producto debe ser bastante revolucionario para venderlo por Amazon FBA.
Características de una categoría o producto con mucha competencia:
· Una categoría con marcas bien establecidas, que cuentan con calificaciones muy altas.
· Si la mayoría de los productos en una categoría tienen más de 50 reseñas de clientes y están entre los más vendidos.
· Un artículo que está presente en la plataforma de Amazon con muchísimos vendedores diferentes.
También puede ocurrir que mientras visualizas productos en Amazon, te des cuenta que existe la oportunidad de mejorar enormemente determinado artículo.
Cuando encuentres circunstancias como esta, puedes intentar ingresar al mercado de Amazon FBA con un producto que use tu propia etiqueta de marca. Esto te permitirá usar el nombre de tu empresa y darte a conocer en el gran mundo de las compras online en Amazon.
