Vender tus productos de forma digital a través de plataformas como Amazon no solamente puede hacer tu negocio competitivo y visible, sino que también puede proporcionarte sorprendentes beneficios. Lo mejor de todo es que no necesitas tener muchos conocimientos técnicos para comenzar. Hoy vamos a ver Cómo vender productos en Amazon.
Asi que si aún no sabes cómo vender productos en Amazon y beneficiarte de esta plataforma, estás en el lugar indicado. En este artículo te hablaremos sobre los principales aspectos que tendrás que considerar para vender tus productos de forma efectiva y rentable. ¡Sigue leyendo hasta el final!
- Cómo vender en Amazon: (la demanda)
El primer aspecto que debes tener en cuenta cuando hablamos sobre cómo vender productos en Amazon es que necesitas hacerte una idea sobre si tus productos efectivamente se pueden vender o no. Para eso, lo más recomendable es que realices una búsqueda dentro de la web de Amazon España antes de comenzar tu proceso de registro.
En esta búsqueda tienes que evaluar cuáles productos pueden interesar a los usuarios y si los productos que tú vas a ofrecer efectivamente satisfacen la demanda. En este último punto, la forma más eficiente de evaluar la demanda es que te dirijas a la categoría del producto y veas cuáles son los más vendidos; si el producto que ofrecerás está entre los primeros, entonces vas por buen camino. Sin embargo, esto solo te dará una idea de la situación del mercado.
Igualmente, también puedes hacer uso de herramientas que te permiten saber el número de ventas que tiene un producto en Amazon España, por ejemplo, tienes Joungle Scout Sales Estimator, que te permite conocer un estimado de las ventas mensuales de un producto en concreto.
- Como vender mis productos en Amazon (la oferta)
Cuando ya tengas claridad con respecto a si tu producto o productos semejantes a los que venderás efectivamente son buscados por los usuarios, lo siguiente que debes considerar sobre cómo vender productos en Amazon es la cantidad de vendedores. ¿Por qué esto es importante? Porque te dará una idea sobre la competencia que tendrás.
Por ejemplo, si la mayoría de las ventas del producto que te interesa son realizadas por unos pocos vendedores, puede significar que dichos vendedores están copando el mercado. En este caso, una de las cosas que puedes hacer es elegir otro producto, ya que será difícil superarlos.
- Observa las reseñas y valoraciones de los productos
Este punto tiene estrecha relación con el anterior, porque Amazon tiene en cuenta esta información al momento de posicionar un determinado producto dentro de la plataforma. En este sentido, si observas que tu competencia cuenta con muchas reseñas y positivas, entonces realmente puede ser muy difícil posicionarnos por encima de ellos.
Sin embargo, otra cosa que debes considerar al preguntarte “¿cómo vender mis productos en amazon?” es que si el producto tiene pocas valoraciones y no existe un vendedor líder evidente, entonces puedes tener la luz verde para continuar con el producto que elegiste.
CONSEJO EXTRA: te recomendamos leer las valoraciones de pocas estrellas. De esta forma sabrás en qué aspectos está fallando tu competencia, a la vez que podrás analizar si el producto que tú vas a ofrecer puede satisfacer las necesidades de tu cliente.
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- Considera los beneficios que puedes obtener
Al momento de hablar acerca de cómo vender productos en Amazon, también es fundamental que consideres cuál será tu ganancia estimada con cada venta. Y para eso te recomendamos ver los precios de tu competencia y considerar si tú puedes venderlos al mismo precio, o a un precio menor y aún así obtener un rendimiento positivo.
Es importante que cuando calcules las ganancias tengas en cuenta las comisiones que te descontará Amazon. Si al hacer los cálculos observas que no puedes vender tu producto a un precio semejante o menor al de tu competencia, entonces te recomendamos elegir otro producto, ya que si ofreces lo mismo que otros vendedores los usuarios optarán por elegir el producto más económico.
- Crea tu cuenta y añade tus productos
Para terminar de responder tu pregunta sobre cómo vender productos en Amazon, queremos decirte que debes abrir tu cuenta y añadir tus productos solo cuando tengas claridad con respecto a los puntos discutidos anteriormente.
No olvides que puedes elegir entre una cuenta individual o una cuenta profesional. Cuando lo hayas hecho, solamente tendrás que dirigirte a inventario y agregar el producto que venderás. Si tu producto es completamente nuevo (es decir, si no hay nadie más que lo esté vendiendo en Amazon), deberás crear el producto y seleccionar la categoría y subcategoría a la que mejor se ajuste. Por el contrario, si otras personas ya venden ese producto, solo tienes que buscar el producto en Amazon (siempre y cuando sea de la misma marca, esto se conoce como ventas al por mayor dentro de la jerga de Amazon FBA)
A continuación, deberás llenar toda la información sobre el producto en cuestión, como informaciones técnicas, peso, tamaño, precio, etc. Igualmente, también tendrás que agregar fotos de la mejor calidad posible.
Cuando hayas hecho esto esto, sólo falta que publiques tu producto y comiences a venderlo. ¡Así de sencillo! Esperamos que este post te haya gustado y que ahora sepas la respuesta a “¿cómo vender mi propio producto en Amazon?”.
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