El mundo del comercio electrónico (e-commerce) ha venido creciendo de una manera considerable desde hace más de 2 décadas, y Amazon es una de estas plataformas que cambió el mundo de las ventas para siempre. Esta grandiosa plataforma permite a los vendedores particulares, ofrecer sus productos para darse a conocer de manera digital y generar muchas más ventas.
Amazon es la herramienta más usada por las PYMES y emprendedores, que puedan desear generar ventas de una manera personalizada y ajustada a sus requerimientos. Sin embargo, Amazon tiene sus propias reglas para ofrecer productos en su plataforma, algunas tarifas que no todos tienen en cuenta y servicios que pueden traer un costo adicional.
Si quieres saber cuánto cuesta vender en Amazon o cuánto cuesta vender en Amazon FBA, te recomendamos seguir leyendo y aprender todo acerca de esta plataforma. Sin duda vender en Amazon es rentable.
¿Cuál es el precio por vender en Amazon?
Todo el mundo se hace está misma pregunta, porque es normal pensar que no debe ser económico hacerse notar en una plataforma tan prestigiosa como Amazon; pero no es del todo cierto. Sin embargo, sus políticas de tarifas y costos son sencillas, están expuestas en su sitio web y son justas para no perjudicar a los vendedores.
Algunas de estas políticas y tarifas que determinan los precios para vender en Amazon son:
Membresía o suscripción
Toda persona que desee convertirse en un vendedor en Amazon, debe abrirse una cuenta obligatoriamente en su sitio web. Al crear la cuenta en Amazon, es necesario escoger el plan que más se ajuste a las necesidades y requerimientos; siendo las siguientes membresías:
- Plan de ventas individual: esta membresía consiste en que Amazon cobrará una tarifa de 0,99€ por cada producto vendido en su plataforma. Normalmente, la organización recomienda este tipo de membresía a vendedores que no puedan concretar más de 40 ventas al mes.
- Plan de ventas profesional: A diferencia de la membresía anterior, la organización no tocará ni un solo € de tarifa por producto vendido; pero es necesario pagar 40€ mensualmente. Además, este plan es recomendado para los vendedores que pueden concretar cientos de ventas mensuales.
Tarifas por referencia
No importa si el vendedor tiene plan de venta individual o de ventas profesional, Amazon cobra una tarifa dependiendo del producto vendido y lo hace por unidad. Cada uno de los productos listados en el sitio web de amazon, tiene su propia clasificación y referencia para mantener el orden y determinar la cantidad de dinero que le corresponde a la organización.
La tarifa por referencia mínima por artículo es de 0,30 € la mayoría de las veces o no tiene alguna asociada. Por otra parte, existe una tabla en la página web de seller central de Amazon, la cual expresa todos los porcentajes y conceptos de las tarifas aplicadas a todas las referencias de los productos. Un ejemplo para entender estas tarifas es:
- La tarifa para la venta en la categoría de electrónica es de 7,21% del valor total del producto y tiene una tarifa mínima de 0,30 €.
- La tarifa para productos que entran en la categoría de cerveza, vino y licores es de 10,30% y tiene una tarifa mínima de 0,30 €.
Tarifas por número elevado de productos en stock (SKU)
Antes de saber la razón de esta tarifa, debemos definir qué es el “SKU” en primer lugar y cómo funciona.
El SKU significa “unidad de mantenimiento en stock”. Esto es básicamente un código alfanumérico, utilizado para la identificación de cada uno de los productos de una tienda para hacer seguimiento a cada unidad. Es por así decirlo, el documento de identidad de cada uno de los productos ofrecidos en Amazon y que se usa para tener una referencia del almacén y disponibilidad que se maneja.
Teniendo lo anterior en cuenta, Amazon cobra a cada vendedor un 0,0004 € por cada SKU activo que no tenga relación con música, libros, videos o DVD. Pero para la suerte de muchos vendedores, esta tarifa solamente se aplica solamente si se excede la cantidad máxima mensual de dos millones de SKU activos al mes. Es por esto que lleva el nombre “Tarifa por número elevado de listings activos”.
En el caso de que una gran empresa tenga diez millones de SKU activos en un mes, la empresa debe pagar 4.000 € ese mes. Claro, solamente si los SKU no entran en las categorías de libros, música, video y DVD.
Ventajas de utilizar Amazon para vender
En esencia, Amazon ofrece una ventana a mejores oportunidades a empresas que quisieran generar mejores ingresos mensuales con ventas online, y tiene cientos de ventajas para las PYMES que desean tener mejor posicionamiento online. A continuación, expondremos las ventajas más resaltante de vender en Amazon y razones por las que es la mejor opción:
- Incremento de ventas: al ser el centro de ventas online más grande del mundo, lo más probable es que el usuario siempre considere a Amazon como la primera opción de búsqueda de productos o servicios.
- Economiza las ventas por internet: tener un e-commerce podría ser costoso en comparación con las oportunidades que brinda Amazon y no es necesario pagar dominios, servidores, desarrollo web, SEO, SEM, entre otros costos de un e-commerce.
- Ofrecen servicio de logística y almacén: Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) es un servicio que se encarga de toda la logística de almacén en sus propias bodegas, envíos, reembolsos, y devoluciones al usuario. Es decir, el vendedor solo necesita los productos para vender y Amazon se encargará del resto.
- Otorga la credibilidad de la organización: Los usuarios tienen a Amazon como un patrón de credibilidad y que la mayoría de los productos que se ofrecen aquí son de calidad. Este prestigio se puede transferir de cierta manera a los productos ofrecidos por una empresa independiente en Amazon y aumentar la confianza de los compradores con la marca.
Ahora que sabes cuánto cuesta vender en Amazon, todos los precios y tarifas impuestas por Amazon podrían variar dependiendo del vendedor y los productos que vende. Es por esto que siempre es recomendable contactar directamente a la empresa por el canal de soporte, conocer todos estos factores que podrían aumentar o disminuir el costo de los productos ofrecidos y que nada pueda tomarte por sorpresa. No dudes en contactar con nosotros si buscas más información sobre el precio de vender en Amazon.
