Muchos vendedores recurren a Amazon para vender sus productos, la plataforma más grande de comercio electrónico. Antes de empezar a comercializar mercancía en la tienda electrónica más popular del mundo, primero se debe hacer una investigación para saber si es rentable vender en Amazon, porque así sabremos si tiene sentido vender a través de este canal para nuestro negocio.
Las ventas en Amazon no son difíciles, pero se debe tener cuidado con el cálculo de los costes, las comisiones y los márgenes de beneficio para no vender con pérdidas o con márgenes muy ajustados.
¿Es rentable vender mis productos en Amazon?
Amazon es un negocio que ha crecido a pasos agigantados, construyendo un gran imperio a nivel mundial, que no da señales de detenerse.
Por esta razón muchas personas han intentado empezar un negocio por medio de esta tienda, esperando que la atención que recibe de miles de personas alrededor del mundo pueda ayudarlos a hacer crecer su marca.
Pero todo negocio tiene sus pros y sus contras, por lo que vender en Amazon no es la excepción, así que antes de hacerlo, se deben tener en cuenta algunas recomendaciones y definiciones para que sea rentable vender en Amazon.
¿Cómo funcionan las ventas en Amazon?
Para saber si es rentable vender por Amazon, primero se debe entender los costes que conlleva el proceso de venta de la compañía para determinar si es rentable para nuestro negocio.
Tarifa por referencia
Amazon nos cobrará una comisión por cada venta que realicemos, esta tarifa puede variar dependiendo de la categoría en la que vendamos y del país en la que realicemos esta venta.
Estas tarifas suelen estar comprendidas entre aproximadamente entre el 7% y el 15% del valor total del producto, estas comisiones suelen variar por lo que es conveniente que las estudiemos antes de vender nuestro producto.
Planes de Venta:
- Vendedor individual: Amazon cobra una comisión de 0,99 céntimos a este vendedor por cada producto vendido, además de la tarifa por referencia.
- Vendedor profesional: Amazon cobra un coste fijo de 39 euros más el IVA a este vendedor por cada producto vendido, además de la tarifa por referencia.
Si vendemos más de 40 productos al mes nos compensará pagar la mensualidad del vendedor profesional, además podremos sacar más provecho de todas las funcionalidades que ofrece Amazon.
Tipo logística
Hay dos tipos de logística que se pueden llevar a cabo en Amazon, dependiendo de cual realicemos tendremos unos costes u otros.
FBM (Fulfilled by Merchant)
Es uno de los planes que maneja el programa Amazon Seller Central y es la alternativa más sencilla de todas, pero que a su vez conlleva más trabajo para el vendedor.
Las características de este programa son las siguientes:
- El vendedor es el encargado de enviar el producto desde su propio Almacén al cliente.
- Gestión de las devoluciones por parte del vendedor.
- El vendedor se hará cargo del seguimiento de envío y de la atención al cliente.
Los compradores pueden identificar un producto de este plan, fijándose en el nombre del vendedor que será precedido por la frase “vendido y enviado por…”.
El coste asociado a este plan dependerá del acuerdo entre el vendedor y la agencia de transporte con la que trabaje.
FBA (Fulfilled by Amazon)
También dentro del programa Amazon Seller Central, con este plan Amazon se encarga de la venta y envío de los productos, es ideal para el vendedor, pues delega toda la logística en Amazon, el vendedor sólo debe de preocuparse por enviar los productos a sus almacenes, luego serán ellos quien se lo envíen directamente al cliente.
Sus características principales son:
- La mercancía es enviada y almacenada por Amazon.
- Amazon se encarga de la gestión de la devolución del producto y de la atención al cliente.
Para identificar los productos que tengan este plan, debemos fijarnos en la frase “vendido por… y enviado por Amazon”.
El coste de este plan dependerá de tipo que producto que enviemos y las dimensiones de este, por lo general los envíos con Amazon suelen tener unos precios muy competitivos. Para calcular estos costes podemos ayudarnos de la Calculadora de Amazon.
Ahora ya conocemos todos los costes asociados al proceso de venta, el siguiente paso para determinar si es rentable vender en Amazon será calcular nuestros márgenes de beneficio teniendo en cuenta todas las variables que hemos mencionado anteriormente, si este margen es positivo, y manejamos un volumen interesante de ventas, será muy rentable para nuestro negocio vender en esta plataforma.
¿Es fácil vender en Amazon?
La pregunta que se hacen muchos vendedores es si es fácil vender en Amazon, pero esa pregunta no tiene una respuesta sencilla, porque dependerá de las habilidades que posea cada vendedor.
El proceso de venta en la plataforma de Amazon es muy intuitivo por lo que empezar a vender es muy sencillo, siguiendo unos sencillos pasos podremos subir nuestros productos y que estén disponibles en la tienda.
Si delegamos la logística en manos de Amazon, nos será mucho más fácil vender en la plataforma, ya que no nos haremos cargo de los envíos, las devoluciones, ni de la atención al cliente, ahorrándonos muchísimo tiempo.
La confianza que tienen en la plataforma los miles de clientes que tiene Amazon, hace que estén muy predispuestos a comprar, por lo que si encontramos una buena categoría de producto con poca competencia será muy probable que empecemos a recibir ventas con poco esfuerzo.
Lo que no es tan fácil es la búsqueda de productos rentables, ya que muchas veces entre las comisiones de Amazon, el envío y el precio de coste del producto, no obtendremos un buen margen de beneficio.
Otro punto que debemos tener en cuenta es que las normas y políticas de Amazon son muy estrictas, y si no tenemos buenos ratios de vendedor pueden cerrarnos la cuenta con todo lo que esto supone, por lo que el cumplimiento de todas estas reglas puede que dificulte la experiencia.
Si un vendedor está empezando su empresa, puede ser muy rentable vender en Amazon siempre que estudie bien sus costes y los márgenes de beneficio. La clave para vender exitosamente en Amazon, es saber las condiciones que pone la empresa y conocer cómo sacar provecho de ellas. Si quieres saber más acerca de posicionarte como vendedor en Amazon, puedes consultar nuestro servicio de asesoría en Amazon.
