La competitividad es algo muy importante en Amazon, debido a que es unos de los marketplace más competidos de todo el mundo y cientos de miles de empresas promocionan sus productos allí. Una de las mejores maneras de posicionarse en el mercado y superar a la competencia, es preparar la tienda online para rebajas en las temporadas de ofertas y hacer los productos más asequibles.
Una de las temporadas más comunes de las rebajas de amazon es en invierno y es el momento que todas las organizaciones esperan para sacar sus promociones y ofertas. Esto puede hacer que cualquier baja en los precios, aumente considerablemente los ingresos del vendedor por una venta masiva.
Si no sabes cómo preparar tu tienda online para rebajas o crear un descuento con la cuenta de vendedor de amazon, has llegado al lugar ideal para aprender esto. Recomendamos sentarse, preparar algo de tomar y tomar notas de nuestros consejos para sacar todo el provecho a esta época del año.
Cómo preparar tu cuenta de vendedor en Amazon para las rebajas
Ofrecer promociones y ofertas en Amazon no es tan fácil como parece, por lo que se deben cumplir algunos requisitos antes de pensar en esta estrategia de venta. Esto es debido a que Amazon cuida a sus clientes, desean brindar los mejores productos y promocionar las mejores ofertas. Teniendo esto en cuenta, algunos de los requisitos que debes tener para preparar tu cuenta de vendedor para las rebajas son:
- Tener la membresía de plan profesional con 5 calificaciones mensuales y puntuación general no menor a 3,5 estrellas.
- Tener un historial de ventas con mínimo 6 meses de antigüedad
- No puedes tener más del 1 % de productos defectuosos durante el mes anterior.
- Tampoco puedes tener más del 4 % de envíos atrasados durante el mes anterior.
- No tener más de 0,5 % de cancelación de pedidos durante el mes anterior.
- La política de retención de pagos debe ser mínimo de 7 días luego de la fecha de entrega
Teniendo en cuenta que la cuenta cumple con cada uno de los requisitos anteriores, los productos que se desean poner en promoción también deben cumplir con algunos requisitos específicos para ser aptos para rebajas. Algunos de estos requisitos son:
- Debe ser un producto nuevo, es decir, no puede ser usado o refurbished.
- Tener un historial de ventas con una valoración mínima de 3 estrellas
- Cumplir con políticas de:
- Reseñas del producto
- Precios y tener una referencia válida
- Frecuencia de la oferta a realizar
- Debe contener muchas variantes
- No pueden ser productos excluidos, ofensivos o vergonzosos.
Sin embargo, Amazon asegura que el hecho de cumplir con todos los requisitos para ser elegibles para ofrecer rebajas, pueden llegar a no recibir ninguna recomendación por criterios organizacionales. Es decir, debes tener cuidado con lo que vendes y cumplir con todos los requisitos expuestos por Amazon.
Cómo crear promociones en Amazon
Una vez que la cuenta de vendedor de Amazon está preparada y los productos son elegibles para realizar rebajas (ofertas) es momento de realizar la promoción en la plataforma digital.
Gracias al menú de usuario de Amazon y por lo intuitiva que es su página web, es muy fácil crear promociones en este sitio web y solo hay que conocer estos 4 pasos:
- Seleccionar productos para las ofertas
- Programar el tiempo de duración de la oferta
- Configurar el tipo de oferta y los parámetros de esta rebaja. Algunas de estas rebajas pueden ser:
- Ofertas flash: Estas son las ofertas más visitadas diariamente por los usuarios que están buscando ahorrarse algunos euros con productos que pueden necesitar. Este tipo de rebajas suelen durar nada más que 4 horas o 12 horas como máximo.
- Cupones: Al igual que los cupones de los periódicos, estos cupones son entregados en la página de las especificaciones del producto y en la página de cupones en Amazon. Una vez tomado, se puede añadir al carrito y obtener la rebaja.
- Ofertas de 7 días: Es la típica promoción de Amazon que muestra una rebaja durante 7 días para que exista una mejor tráfico web hacia el producto, pueda posicionarse mediante conversiones y obtener buenas calificaciones de los clientes.
- Revisar previamente la oferta y luego enviarla para su aprobación.
Parámetros para medir promociones en Amazon
Como dijimos anteriormente, no es tan difícil crear las promociones. Sin embargo, también existen algunos parámetros en los que hay que ser cuidadosos para tener buenos resultados y no equivocarse. Estos parámetros al crear ofertas en Amazon son:
- Tarifas: cada uno de los productos vendidos tienen tarifas y es posible que existan otro tipo de tarifas al vender con promociones
- Cantidad: Es importante que esté disponible la cantidad de productos ofrecidos en la oferta una semana antes de la fecha que ha sido programada.
- Estado: La mayoría de todas las rebajas en Amazon son aprobadas inmediatamente por la plataforma; sin embargo, se podría dar el caso de que retiren la oferta por no cumplir con los requisitos expresados en sus normas.
- Precio: Amazon ofrece un precio máximo de oferta, el cual está basado en el precio más bajo de la competencia por un producto “nuevo” del mismo tipo. Además, es importante revisar bien los precios antes de publicar la rebaja, debido a que es imposible cambiar el precio cuando una oferta flash está en funcionamiento.
Es normal pensar que crear ofertas y rebajas puede ser una manera de perder dinero, pero esta es la técnica más usada por el marketing tradicional para posicionar una marca en el mercado. Si bien la rentabilidad no se conseguirá por venta de unidad, se puede recuperar la rentabilidad con una buena densidad de ventas mensuales por estas promociones. Siempre hay que recordar que Amazon es la plataforma más competida de internet y hay que tomar medidas seguras para superar a la competencia.
