A la hora de utilizar y aprovechar todas las herramientas de publicidad en Amazon, es fundamental conocer qué es el ACOS y cómo puedes beneficiarte de él. La razón es que el ACOS es una de las mejores métricas que existen para determinar cuál es la rentabilidad de tus anuncios para vender en Amazon.
En este artículo te explicaremos detalladamente qu es el ACOS en Amazon, una herramienta que sin duda no puedes dejar pasar por alto si quieres obtener grandes beneficios. Así que, si ya empezaste o estás pensando en comenzar una campaña publicitaria en Amazon, no dejes de leer este artículo hasta el final.
¿Qué es el ACOS?
Para empezar a explicar qué es el ACOS en Amazon, es importante explicar qué significa este nombre. ACOS es el acrónimo en inglés para Advertising Costs of Sales, que traducido en español sería “Costes Publicitarios de las Ventas”. Entender esto es importante porque nos da una idea de en qué consiste el ACOS.
Al momento de hacer publicidad en Amazon, necesitas realizar una inversión para que tus anuncios sean visualizados por potenciales clientes. En Amazon como ya hemos comentado la publicidad funciona mediante un sistema de pujas, por lo que es fundamental controlar el gasto que tenemos, es aquí donde entra en juego ACOS, ya que se trata de una métrica que te permite calcular cuál ha sido tu porcentaje de ganancia, en función de cuál fue la cantidad de dinero que gastaste e invertiste en la campaña publicitaria.
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En palabras más sencillas, el ACOS es la relación existente entre el dinero que invertiste y el dinero que generaste al momento de hacer una publicidad en Amazon. En este sentido, puedes calcular el ACOS resolviendo la siguiente ecuación:
ACOS= gastos publicitarios ÷ ventas obtenidas por la publicidad x 100
Para entender mejor la explicación de qué es el ACOS, vamos a ponerte un ejemplo sencillo. Si una campaña te ha generado 1000 euros en ventas, pero los anuncios de esa campaña de publicidad en Amazon te costaron 200 euros, entonces tu ACOS sería igual a 20 (aplicando la fórmula, nos quedaría que:200/1000 x 100 = 20%). Esto significa que has gastado 20 céntimos por cada euro que has ganado.
Realmente, conocer tu ACOS en Amazon no es complicado, pero puede ayudarte mucho a mejorar tu publicidad e incrementar tus beneficios, cabe mencionar que en Seller Central te ofrecerán esta métrica en tu gestor de campañas, no es necesario que lo calcules tú de manera manual.
El ACOS, juega un papel fundamenal en la publicidad pues, te dirá si estás gastando más en publicidad de lo que realmente puedes gastar. En este sentido, si quieres que tu negocio tenga beneficios, es necesario que inviertas en publicidad una cantidad de dinero menor que la que ganas, matemáticas simples, invierto 1 euro en publicidad pero gano 4 euros de beneficio.
¿Por qué es tan importante el ACOS?
A la hora de vender en Amazon, el ACOS es una métrica que no puedes dejar pasar por alto. Y es que, tal y como dijimos con anterioridad, ella te permitirá determinar si tus anuncios publicitarios realmente están siendo rentables para tu emprendimiento, o si por el contrario estás gastando mucho dinero en ellos.
Si quieres tener buenas ganancias, debes desear y buscar que tu ACOS sea bajo. Además, teniendo en cuenta el valor de tu ACOS en Amazon, es importante que tus objetivos publicitarios sean configurados correctamente, para que los gastos que tengas vayan en sintonía con dichos objetivos.
Por ejemplo, si tu objetivo con una campaña de publicidad en Amazon es hacer que muchas personas conozcan un producto nuevo (es decir, buscas lanzar un producto, no vender mucho en ese momento), entonces un ACOS alto y poca rentabilidad de la publicidad puede que no sea problema para ti. Por el contrario, si lo que quieres es tener buena rentabilidad económica, deberás enfocarte en obtener un valor de ACOS más bajo.
Pero la importancia de conocer el ACOS en Amazon no solamente se limita a este punto, sino que esta métrica también es útil para que puedas mejorar y refinar tus campañas publicitarias. La razón es que el ACOS puede ayudarte a determinar qué palabra clave es mejor para cumplir tus objetivos publicitarios de rentabilidad y aumento de conversión.
Cuando utilizas una palabra clave determinada y obtienes un ACOS bajo, entonces esa palabra clave puede ayudarte a tener más conversiones, en comparación con una palabra clave con un ACOS superior.
El ACOS es una métrica y una herramienta poderosa para que puedas tener éxito con tu publicidad en Amazon. Esperamos que este artículo te haya ayudado a entender mejor el ACOS para que puedas comenzar a utilizarlo a tu favor y obtener mejor rentabilidad con tus ventas y recuerda siempre controlar tu ACOS y definir bien tus objetivos.
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